免费模式设计:如何设计"鱼钩”和“鱼饵”,让客户主动找你买单!

免费模式设计:如何设计"鱼钩”和“鱼饵”,让客户主动找你买单!
所有的免费模式都是二段收费,如果二段都不收费，那不是企业，那是慈善机构，企业的目的就是盈利。只不过是借用了免费这个”诱铒"，诱惑你，而后面就是"钩子"，总有人会上钩。

今天分享三个案例，我们来看看他们的"钩与铒“到底是怎样设计的:

      案例一、 某生康健设计的“钩”和”饵"模式某
生康健打出广告，1元钱一瓶螺旋藻,一元钱几乎等于是免费送了吧!但是你仔细一看，广告下方还有一行小字:仅限会员一瓶。

但是要怎么样才能成为他们的会员呢?花150元，买他们一个产品就可以，比如大蒜片、鱼油、螺旋藻。

它的实质是什么?是让消费者花151元买两瓶他们的产品，如果它的广告是151元2瓶螺旋藻，买的人就少了，这个广告带给商家一年5个亿的销售额。

同样都是卖产品，前后策略的不同，导致了销售额的巨大差异，这就是点石成金术带来的震撼力量。

      案例二:某品牌白酒招商设计的"钩”和“饵”模式

某地知名品牌白酒利用免费模式火爆招商,引爆了一个又一个市场，传统代理模式是你签订合同，货你拿回去之后，更多的是靠自己的力量去开拓市场，需要付出大量的人力财力和物力，而这家企业却不同，你只需要加盟，市场人员和费用投入由他们全托管,什么意思?

收你钱加盟以后，你不用像以前的加盟商那样操心劳累，亲自招兵买马跑市场，厂家帮你全托管做市场，而且还和你签订协议，你赚不回你的投资款，到期后厂家补给你差

如果你去考察项目，一尝白酒品质也不错,不需要你劳心亲自做市场，厂家全权负责辅导，到期后投资款赚不回来，厂家还负责给你补差额，相当于你一点风险也没有，赚了钱该分你的利润还是你的，一分也不会少!

在白酒行业干了多少年，从来没遇到这样的好事，请问你干不干?

这还不算，商家帮你做市场的同时,还推出你吃饭我买单、买酒送车、买酒送加油卡、买酒送旅游等免费模式帮你开拓市场，让谈过的客户找不出拒绝的理由，合作渠道顾客盈门，顾客越是占便宜，你反而赚的越多，卖给你费劲，送给你还费劲吗?是不是很容易就打开了市场。

这家公司就是靠着免费送开拓市场的模式的“饵”，让你游到它身边，靠全托管、保底模式的“钩”让你咬紧不松开，从而绑定在一起同心协力，这样的模式你说它能招不到商吗?

在反思你企业现在的招商策略，如果是同行，你能竞争过人家吗?

      案例三:,民营医院免费杂志设计的"钩”和“饵”模式

以前我们爱逛街的朋友，经常能够看到有一些人发一些免费杂志的16开册子，一看就是某某医院“不孕不育”等民营专科医院的广告，有的人拒绝接受，有的人随手扔掉，有一部分人没有扔掉，甚至拿回了公司和家里。

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