免费保洁不收钱，最后做到了第一名的案例!
说到保洁,你想到什么?你可能想到很多画面:下岗的钟点工，没有文化的阿姨，靠劳务赚,点辛苦钱的社会底层的..你可能想到更多，但是你一定没有想到，一个50多岁的阿姨，运用免费模式来运作保洁家政服务公司，零成本成为当地的家政龙头老大!
如果是你，你会怎么运营?
一般的保洁公司都这样做:找到一些沿街免费发放的那种小广告公司，在上面做一些豆腐块广告。平时没事的时候出去到处贴贴小广告，还得提心吊胆的提防着城管。
贴完广告后，几个人就守在电话旁边，坐等着电话进来，电话响了就意味着有活干。有时候，实在是等电话等的无聊了，索性拿出扑克牌来，玩起来斗地主。这是传统的家政公司。
我今天讲的这个阿姨姓张，她退休后，就在思考着如何改变这个最传统的营销方式，阿姨看学习，通过学习了免费的模式，就开始不断地琢磨....
然后在当地开创的这个保洁行业免费的先例:
五星级服务保洁,免费不收钱!
如果你不懂营销，看到这里，你会惊讶，保洁这个行业，赚的就是苦力钱，免费了如何赚钱呢?
先别急，我给跟你剖析下整个营销的模式:
首先，免费只是个钩子，吸引客户的方式。
免费保洁是帮业主打扫房间卫生和地板清洗，包括垃圾清理都是免费，但是你想想看，能请保洁的业主都是工作较忙或是较高收放的人群。:
你只要卫生打扫得好，得到业主的认同，那么后端就来啦。你想想看，一个业主家里就只有扫地的活么?
光是需要清洗的东西我们来看看有多少:
1一业主家的窗户玻璃要不要清洗下呢?
2一那么高大上的真皮沙发是不是要擦亮保养呢?
3一厨房的油烟机是不是要去油清洁呢?
4一空凋风扇灯具这些是不是也需要清洁呢?
5一客厅里面的地毯和进门地毯要不要清洁呢?
然后在打扫完后在聊天的时候追加这样一段话术:
”老板，您好，我帮你清洗完之后，感觉您这个地毯一定很长时间没有清洗了，在这里我不得不提醒您，地毯最长的清洗间隔不要超过3个月。因为地毯是非常容易滋生细菌的，他会对人们的健康产生非常大的侵袭和伤害，尤其是您可爱的小宝宝，他经常坐在上面，或者是趴在地上玩耍。这些细菌对他的伤害往往是最大的!
所以我建议您每三个月就清洗一次地毯， 并且每次清洗地毯的时候还要附加杀菌消毒。正好今天我们有个活动推出来，正常清洗一次200元，一年4次，需要800元，杀菌消毒每次50元，4次是200元，加起来一 共是1000元。
如果您现在马上订购全年套餐的话，只需要花费600元，也就是说，只需要一半的价格，一年的地毯清洗和消毒的服务我们就都帮您做好了。
您只需要同意一件事情，在周一到周五的任何时间让我们来清洗就行。你看,这样通过前面免费的模式，让客户对你有个了解，在这过程中建立信任后，开发后端盈利。
我们来算算，后面这个有利润么?那你可能会问这不是亏损了吗?
