如何运用免费赠品策略，清空了2万件库存的同时，还获利9万

如何运用免费赠品策略，清空了2万件库存的同时，还获利9万!

一直在讲实体店的案例，今天分享一个不是实体店的案例。但是比实体店更有挑战性的案例，就是如何快速清理库存。

很多公司特别是做服饰鞋帽的工厂或是经销商，最头疼的就是如何把库存清理掉，要知道，这类产品不快速清理，就相当于废品。特别是服装，很多都是应季性的，过了季节就没有人要了。

东莞的李总因为过于对自己的信任，一共进了共5万条毛巾，最终通于各种资源渠道亏本销售走了接近3万条，还积压了差不多2万多条清洁毛巾。

让他头大了，这些毛巾质量不错，他不想再亏本把接下来的毛巾再”亏本“给到一些帮清库存的批发商，那这样就会血本无归。所以想把这2万条毛巾自己卖出去，然后把原来亏的本再赚回来。

后来他看’了我的”零成本营销的18般兵器”专栏，借用了里面的”赠品刀"这一把兵器，就设计了一个方案，很快就把这2万条毛巾销售出去了，而且还赚回来原来亏损的钱。

|他是怎样设计的呢?

先来介绍下他的产品的基本情况，他采购的毛巾是纯棉的，质量很不错，市场上同类的产品价格在12一18元左右，但是因为牌子不出名，所以只定价在10块，这样就比较有优势。毛巾的成本是3块一条。

那如果直接卖10元一条，猴年马月也卖不完2万条。所以就加了赚品刀策略，我在赠品.刀策略里面有强调过，赠品，可以增加你的附加值，赠品要有相关性，如果设计得好,很多人会因为喜欢你的赠品而购买你的产品。

李总就在思考，如果找相关性的产品一起组合呢?毛巾配牙刷，看起来不错，买毛巾送牙刷，但是牙刷的价值有些小，听起来吸引力还是不大。估计能提升销量，但很难快速提升。

后来李总就在理解这相关性，相关性不单是跟产品有相关性，更重要的是跟客户有相关性，刚好在夏天，天气多变，一会晴空万里，一会又是狂风暴雨。这个时候，客户都需要什么呢?

对，就是雨伞，在夏天，这几乎是每个人都必备的，于是就把相关性的产品找出来了，设计出一个赠品策略:就是买毛巾免费送雨伞!

      想到后，他就开始在网上搜寻厂家，通过比较，谈判，找到了一家质量不错，但价格很实在的工厂，谈到了7块钱一把的自动晴雨两用的雨伞。这种雨伞在市场上价格在18一25元左右。

      这时候，李总在算，这3块钱的毛巾加上这7块钱的雨伞，就变成10块钱的成本了，他有些担心，不能为了清这2万条毛巾，再去花10多万买2万把雨伞啊。

      于是，又看到我的零成本专栏的”借势弓”,如果能够借势，借力别人的资源为自己所有。

      自己就不用掏钱啦,于是他就在自己的通讯录里找，找到一个做化妆品的老总朋友，说你一直招人在推广你的化妆品，我有一个渠道，可以帮你宣传，就可以印上你公司的品牌名，宣传语，还有二维码，并且这个广告的时效至少是3年以上，我一共有2万个这样的广告位资源，而且是移动广告位噢。

      朋友问他多少钱一个，他说，都是老朋友了，2万个广告位只收5万块钱。朋友觉得很划算，5万块钱,就是没有人购买，拿这个钱来给自己宣传造势，用来招商作为宣传见证，也是值得的，再说，这2万个广告位可以移动广告，而且是永久性的，可以尝试下。

      于是，李总就借力了他的朋友，在他的雨伞上面印上了他们公司所产品名和宣传二维码。把每一把雨伞的成本分摊了2块5。成本就只有4块5毛。

      然后，李总就开始正式启动他的营销策略:

      “原价15元一条商端纯棉毛巾，现在亏本清货，购买2条只需要20元，再赠送价值20元的雨伞一把! ”

      然后就开始组建了10个人的销售团队，每个团队分到2000个名额，并告诉他们，把这些雨伞送完，每个人可以得到1万块钱的奖金。

      因为策略非常好，再加.上有高额的奖金提成，这10个销售小伙伴都很快地送光了，最慢的也只花了一个月的时间就送光了。

      |最后我们来复盘下李总的成本:

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