免费模式:建材老板如何借助免费策略，一天收款1000万的秘密!

免费模式:建材老板如何借助免费策略，一天收款1000万的秘密!

      我先引用一个故事作为本文的开篇:有位老人无依无靠,他决定卖掉自己的豪宅，起价500万。购买者蜂拥而至，价格被抬到了1000万。后来一位小伙子找到老人，对他说:“爷爷，我只有100万，这是我工作5年积累下来的积蓄。如果您愿意让我买您的房子的话，我后面的分期付款给您。而且我买下房子以后，您可以永久地继续生活在这，工作的时候我会请人来照顾您，下班后陪您喝茶聊

      最后，这位老人把房子卖给了这个出价最低的年轻小伙子。

      通过这个故事,你悟到了什么?企业的竞争,就是老板之间的竞争，谁的脖子以上策略多，策略厉害，谁就会在竞争中占上风。

      好的策略是怎么想出来的?其实好的策略，一定是围绕人性展开的。脱离“人性”，任何策略都是纸上谈兵，任何策略都无法落地。一切就这么简单，就像上边案例中那样，为什么那个人能用100万战胜1000万?

      因为他懂人性，他知道那个老人的真正需求。从人性的角度出发,我们设计出了去满足人性的政策。

      很多公司都会做客户答谢会，其实就是借答谢会之名，做招商。一般是请客户吃吃饭,抽抽奖，然后各回各家各找各妈。

      几十万费用就这样花了，但是客户真的因为这顿饭和抽的小奖品感谢你吗?说一句比较难听一点的话如果你做了一场活动或者定了一个政策，不能让客户、感恩戴德的话，这场活动、这个政策就是浪费时间和精力。

      那要如何做答谢会呢?学会用“借”!借是种老板的思维，不论是财，物，人都可以.借!高手不单会借，而且能做到“借别人的钱不用还，别人还很感谢你”，“借别人的钱办自己的事”。这里面最关键的是什么呢?

      下面就分享这个做建材一个细分小行业的老板，是如何借助答谢会，借助免费策略一天收款1000万的操作套路:

      |如何"借”的策略思路

      第一步，怎么让别人来感谢你?

      基于这个问题，我们(为了便于理解，用第一称来代表这个老总)得到的答案是给人超出其预期的价值，而且给的这东西还必须是他所需要的，叫刚需。别人公司都在送苹果7手机，我们就直接送车。

      第二步，问谁借?谁的钱会更容易借?

      我们的答案是问客户借。

      第三步，怎么借?客户如何愿意借?

      我们就做了个政策设计。客户答谢会当天，凡预存30万货款的客户，送价值7万元的礼品包，这个礼品里都是货真价实的东西，其中有一辆价值五万元的汽车。

      这个政策一出，对于我司的同行而言，已经不赚钱了。但是赔本的买卖没人干，这样的政策我们确实是没有赚客户本人的钱，客户得到了大大的实惠，我们是赚了第三方的钱。如何赚? ( 由于是商业机密，只能讲部分)。至于如何赚第三方的钱，那就进入下一步。

      第四步，借来干什么?

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