失业的化妆师运用免费策略，成立公司垄断市场轻松赚钱

失业的化妆师运用免费策略，成立公司垄断市场轻松赚钱

2019年，大家都能感受到经济的寒冬、感受到钱越来越不好赚了。在赚钱难的时刻，作为老板，只有两种选择:要么学习升级，要么淘汰出局。

过去学习战术，今天学习模式。未来企业间的竞争，将由产品竞争进化为模式竞争，模式将成为企业发展的最大动力。

今天分享一个即将下岗失业的化妆师运用了免费模式后，逆袭成功，并垄断了当地的化妆服务，让当地90%的的婚庆公司都到他那里到接单!

     试问下，如果你是做化妆师的，有这种效果，你会赚多少钱。我们都知道，化妆师的成本几乎可以忽略不计，最大的成本就是时间，而且这个位化妆师因为订单忙不过来,接一单可以拿到至少500块!

那是怎样做到的呢?

      一开始，这位伙伴问我，老师，公司的生意不好，可能会关门了，关门即将意味着我失业了。

我问他，你做这一行有多久了， 她说，我做了快10年了。听到这里，我就放心了，告诉她一个理念:你只能从成功走向成功。

你做化妆都十年了，在这个行业上你己经比很多的新人成功很多倍,那要想更成功，就得做你自己擅长的事。

她听了，觉得很有道理。于是我又说，要想变得成功，需要优化下你的商业模式，业绩就会很快上来，发展前影很大。后面又经过几次沟通，帮她做了一个策划方案:半年过去了，现在己经是让婚庆公司排着队找她做业务。我是如何设计的呢:

I营销策划步骤

第一步:逆向思维，反向盈利

我们都知道，化妆师的盈利点很单一，一般的业务模式是和很多的婚庆公司合作，跟他们要单做，哪里有需要化妆的，找到他们，然后按单次来收费。这样主动权几乎都是掌控在婚庆公司等手上，谁的价格高，化妆又好，一般就找谁。

那我们可以反其道而行之，我们可以帮婚庆公司接单,然后再从中间赚取提成，这样一不用看别人脸色，二可以赚更多的钱。

第二步:免费产品，吸引客户

免费模式最大的威力就是可以快速的引流,这一招特别适合当下引流困难的店铺或是企业。把你的最好的业务或是服务设计成一个引流产品(也可以是付费，但价格要有吸引力)，利用客户占便宜的心理，快速地获取客户。这样一来，就可以轻松地破局，把原来或是别人盈利的产品我们免费了，这样别人就无法跟你竞争。

当有了客户之后，我们就可以筛选客户了，换句话说，就有了主动权。

如何设计呢，比方说我们可以把一个原来收费的化妆项目，比方说988元的新娘妆品套餐，我们可以设计成一 个VIP卡，只要成为VIP就可以免费获得十年化妆师的化妆服务

引流产品设计好之后，我们就可以去钓鱼了，钓鱼最快的方式是什么， 当然是直接去别人的鱼塘。

第三步:找对鱼塘,导流客户

把这个免费的超级诱饵产品(VIP卡)免费提供给想要化妆的相关商家，( 比如婚纱影楼，婚庆用品等相关的商家)你相当于免费为他们提供高附加值,他们一定会愿意的,再帮他们设计一个成交主张，比如充值988就送你这个988的新娘化妆服务。

当你这样做，会有什么后果?

就是婚庆公司的化妆都无法做了，因为你把别人的付费产品免费给作了，这样，你就会有大量的即将要结婚的精准客户。有了这些客户，我们就可以再回过头来找婚庆公司

你有没有发现，原本是你跟着婚庆公司混饭吃，现在优化一下策略， 你直接在前端把客户截流了，然后变成了婚庆公司需要来找你拿单了。这就是思维一变，市场一片。

     第四步:借力资源，双重获利

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